Sa merkado sa China, asa ang dalan alang sa mga lubricant sa awto?

Sa merkado sa China, asa ang dalan alang sa mga lubricant sa awto?

Usa gikan sa OEM nga kasundalohan ngadto sa independente nga brand debut

Sa sayong bahin sa 1980s, ang Sino-langyaw nga joint venture nga industriya sa awto nagsugod sa pagpakita sa China, ug ang internasyonal nga mga tatak sa awto sama sa Volkswagen, General Motors ug Ford nagsugod sa pagsulod sa merkado sa mainland sa China. Nasobrahan sa karaan nga tradisyonal nga teknolohiya sa paghimo og awto, ang China anam-anam nga nagpalayo gikan sa masakit nga kasaysayan sa "purely handmade" nga mga awto. Sukad niadto, ang Santana, Beijing Jeep, SAIC Volkswagen ug uban pang mga modelo nagpakita sa kadalanan sa China ug nahimong popular sa industriya sa awto sa China. Sa samang higayon, ang upstream ug downstream nga mga industriya sa mga piyesa sa awto nga nagsuporta sa mga awto nag-uswag usab sa tibuuk nga nasud. Ang mga lubricant mao ang labing hinungdanon ug tin-aw nga ehemplo sa sistema sa pagsuporta sa industriya sa awto. Sa 1960s, uban ang mga panginahanglan sa produksiyon sa industriya sa automotiko ug aerospace, ang industriya sa lubricant nagsugod sa hinay nga pagsugod. Sa 1990s, ang mga kompanya sa lubricant sa China nga gipangulohan sa Great Wall Lubricants nagsugod sa pagtubo. Sa parehas nga panahon, daghang mga pribadong kompanya sa lubricant ang mitumaw. Pananglitan, gitukod sa 2004, Ribang Technology bag-ong enerhiya lubricants ug uban pang mga iladong domestic lubricant negosyo.

Sa sayong bahin sa pag-uswag sa industriya sa lubricant, ang mga negosyo sa China kulang sa standardized nga produksiyon sa lubricant ug teknolohiya sa pagproseso. Pinaagi sa kooperasyon sa mga langyaw nga tatak, anam-anam nga natipon nila ang ilang kaugalingon nga lawom nga teknolohiya sa produksiyon ug pagproseso. Human sa anam-anam nga pag-master sa produksyon ug pagkontrol sa kalidad, daghang mga pribadong negosyo sa China ang nag-ilog sa bulawanong mga tuig sa pag-usbaw sa mga domestic nga mga sakyanan ug sa pagpalambo sa aftermarket sa sakyanan, ug sa hinay-hinay naugmad gikan sa OEM nga produksyon sa tulo ka nag-unang mga tatak sa internasyonal nga merkado sa Meijia Shell . Ang usa ka lig-on nga tatak usa ka lig-on nga industriya, ug ang usa ka lig-on nga industriya usa ka lig-on nga nasud. Sa sunod nga dekada, ang mga domestic nga independente nga mga tatak magpadayon sa pagsaka, samtang ang nanguna nga posisyon sa merkado sa pipila ka ilado nga internasyonal nga mga tatak anam-anam nga mokunhod. Ang mga tatak nakigkompetensya sa mga incumbent nga adunay pagkasensitibo sa merkado, flexible nga produksiyon ug taas nga gasto sa paghimo. Ang may kalabotan nga datos nagpakita nga sa 2021, ang mga langyaw nga lubricant brand nag-okupar sa 93.9% sa lokal nga merkado, samtang ang mga independente nga tatak nagkantidad lamang sa 6.1% sa bahin sa merkado. Ang dako nga lokal nga merkado sa lubricant halos gimonopolyo sa mga langyaw nga tatak.

Ikaduha, gikan sa channel hangtod sa tinuod nga produkto, gikan sa presyo hangtod sa serbisyo

Kaniadto, ang merkado sa lokal nga lubricant nag-una nga giokupar sa tulo ka dagkong mga tatak ug uban pang internasyonal nga mga tatak, nga nagkantidad sa hapit 97% sa bahin sa merkado. Busa, sa nangagi, lubricant dealers mastered sa suplay sa unang-level channels, nga nagpasabot nga ang katungod sa pagsulti sa rehiyon, apan usab nagpasabot nga kamo mamakak aron sa paghimo sa salapi, ug ang ganansya hilabihan ka adunahan. Karon, adunay labaw pa sa 6,000 nga mga tatak sa lubricant sa lokal nga merkado. Ang kulang sa merkado dili na usa ka produkto, labi na ang usa ka channel. Inubanan sa dako nga pagtaas sa transparency sa impormasyon, ang pag-access dili na lisud. Kung ang produkto mismo makadala usa ka piho nga wanang sa ganansya sa tigbaligya nahimo nga usa ka hinungdanon nga sukaranan sa panahon sa internal nga gidaghanon. Ang mga internasyonal nga tatak sama sa tulo ka dagkong mga tatak nahimong mga pioneer sa merkado tungod sa ilang taas nga transparency sa merkado ug ubos nga kita sa presyo. Unya adunay mga kanhi ubos nga lebel nga mga hinagiban, apan karon sila hilom nga gipulihan sa ilang kaugalingong mga tatak. Ang dalisay nga mga serbisyo sa landing ug mas estrikto nga pagkontrol sa merkado nahimong medium - ug long-term nga mga kapilian sa ganansya alang sa daghang mga tigbaligya.

Ang mga kaso sa pagpeke sa lubricant kanunay usab, ug ang pagmemeke sa brand lagmit nga mahitabo sa internasyonal nga mga tatak sama sa tulo ka dagkong mga tatak. Tungod kay ang mga channel sa pagkontrol lisud nga higpit nga kontrolon ug ang pagkahibalo sa merkado labi ka taas, wala’y lugar alang sa mga peke, apan tungod sa mga hinungdan sama sa pagkontrol sa channel ug pagkontrol sa serbisyo sa mga independente nga tatak, ingon man ang huyang nga gahum sa pagpalit ug uban pang mga hinungdan, naay mga peke. Ang mga lubricant sa balay nagpasiugda sa taas nga kalidad ug epektibo sa gasto. Pinaagi sa pagkontrol sa gasto sa upstream ug downstream sa industriyal nga kadena, makahimo kita og taas nga kalidad ug barato nga mga produkto, kanunay nga makunhuran ang presyo sa lubricating oil, ug direktang makabenepisyo sa kadaghanan sa mga tag-iya sa sakyanan. Sa bag-ohay nga mga tuig, ang mga domestic nga independente nga mga tatak nakaamgo usab nga ang presyo sa gubat dili mahimo nga nagmaneho nga puwersa aron suportahan ang dugay nga pag-uswag sa tatak, ug gipadako ang ilang mga paningkamot sa mga terminal sa pagpamaligya ug serbisyo, sama sa pag-okupar sa mga hunahuna sa mga konsumedor sa terminal. ug paggamit sa dagkong bag-ong media alang sa publisidad, nga adunay usa ka piho nga papel.

Tulo ka paagi sa kooperasyon

Gikan sa duol sa upstream nga mga negosyo ngadto sa duol sa downstream service providers kaniadto, ang industriya sa lubricant hingpit nga gidominar sa mga tiggama. Ang relasyon tali sa tigbaligya ug sa tiggama usa ra sa pagpalit ug pagbaligya. Ang mga tigbaligya naglihok isip mga tiggama sa mga produkto ug mga butang. Ang viscosity sa diversion channel ngadto sa tiggama ubos kaayo, labi na ang pagkamaunongon. Sa panahon nga hari ang mga channel, ang ganansya mao ra ang sumpay. Adunay ganansya, walay kakulang sa mga kauban.

Ang pagkapilit tali sa mga tigbaligya ug mga tiggama nahimo’g usa ka gipabilhan nga hinungdan sa pagpadayon sa mga tiggama. Aron masuportahan ang mga tigbaligya, ang mga tiggama mamuhunan og dugang nga mga kapanguhaan sa mga tigbaligya, ug bisan ang lawom nga pagbugkos sa mga tigbaligya sa rehiyon aron makab-ot ang labi ka maayo nga pagkalunod sa merkado sa rehiyon. Busa, ang "pagkaunlod" nahimong usa ka rallying cry alang sa mga independente nga mga tatak nga maglunsad og pag-atake sa terminal sa merkado. Pananglitan, ang mga lubricant sa Ribon naghiusa sa interes sa usag usa, ug gitugotan pa ang mga tigbaligya nga mahimong bahin sa pabrika pinaagi sa pagbahinbahin o pag-apod-apod sa equity, aron makab-ot ang usa ka labi ka dugay nga sumbanan sa pag-apod-apod sa kita.

Upat ka mga kalainan sa posisyon sa papel

Ang merkado sa lubricant puno sa mga oportunidad, apan usab mga hagit ug mga lit-ag. Sa pagkakaron, adunay unom ka dagkong uso sa pag-uswag sa mga mainstream lubricant brands sa domestic market:

Una, lig-on nga pagtukod sa independente nga mga tatak, dugang ug dugang nga pagtagad sa mga independente nga mga tatak.

Sama sa Great Wall lubricating oil, Longpan Technology, Compton, zero kilometers lubricating oil ug uban pa.

Ang ikaduha mao ang dili matarug nga paghatag og pagsuporta sa mga produkto alang sa mga independente nga tatak. Gawas pa sa lubricating oil, adunay mga lubricating oil supporting products, sama sa fuel oil, lubricating oil engine maintenance additives, ingon man mga water-based nga mga produkto sama sa antifreeze. Pananglitan, ang Longpan Technology naghimo og mga produkto nga nakabase sa tubig aron padayon nga mapauswag ang mga kapabilidad sa serbisyo sa kaugalingon nga kampo sa brand ug okupar ang merkado.

Ikatulo, nagkuha kini sa kaugalingon nga tatak ingon nga bandila, ug naningkamot nga mahimong "base sa Liangshan Hero" nga naghiusa sa daghang mga tatak sa lana sama sa hiniusa nga Petrochemical, Lake Technology, ug New Century New Energy, nga nagpunting sa pagpoposisyon sa OEM. Gilauman nga pinaagi sa kaugalingon nga kusog sa pabrika, mahimo kini nga posisyon sa likod ug suporta alang sa daghang mga tatak ug makatabang sa daghang mga independente nga mga tatak nga makalawig sa layo.

Ikaupat, sayo nga produksiyon sa OEM ug panukiduki ug pag-uswag ingon nga kinauyokan nga bentaha. Samtang nagpadayon sa pagpadayon sa kakompetensya sa OEM, kami karon kusog nga nagpalambo sa mga independente nga tatak sa OBM, sama sa Meihe Technology, Yuangen Petrochemical, ug uban pa, aron makab-ot ang managsama nga pag-uswag sa duha nga mga drive.

Ikalima, uban sa ebolusyon ug pag-uswag sa pipila ka mga kanal, ang panagsama ug ebolusyon sa mga kahinguhaan, ang pipila ka mga bag-ong pwersa nga gipangulohan sa sentralisadong pagpamalit ug kadena sa suplay nagkataas, nga mohaum sa katugbang nga mga bentaha sa mga nag-unang mga lubricant. Ang mga negosyo nga makigtambayayong sa OEM, o eksklusibo nga kooperasyon sa paglilisensya sa tatak, o kooperasyon sa doble nga tatak. Kini ang mga agianan ug kooperasyon sa mga de-kalidad nga pabrika nga nakab-ot ang paspas nga pag-uswag.

Ikaunom, sa bag-ohay nga mga tuig, ang pipila ka mga internasyonal nga inila nga 100 ka tuig nga mga tatak nahimo nga panguna nga mga supplier sa pipila nga mga panguna nga kategorya sa mga kagamitan sa host pagkahuman sa usa ka gatos ka tuig nga intensive cultivation.

Sa parehas nga oras, ang impluwensya sa tatak giila usab sa merkado. Pinaagi sa higpit nga internasyonal nga mga sumbanan sa produkto, OEM certification system nga mga sumbanan, ug inubanan sa operasyon sa merkado, kini usab miduyog sa lubricant produkto track ug nakab-ot paspas nga kalamboan.

Sa usa ka bahin, ang lubricating oil usa ka kompetisyon tali sa mga tatak, ug sa laing bahin, usa usab kini ka kompetisyon tali sa kadena sa suplay ug mga bentaha sa industriya sa luyo sa tatak. Sa industriya sa automotive aftermarket, usa ra ka butang ang mahimong mahangturon nga tono, ug kana mao: aron mahatagan ang mga kostumer sa labing kadaghan nga kantidad ug labing kaayo nga gasto nga epektibo nga kalidad nga mga produkto ug serbisyo. Bisan unsa pa ang giyera sa presyo, ang hinungdanon mao ang pagtipon ug pagkontrol sa lainlaing mga tatak sa industriya. Lisod isulti kung kinsa ang makaduwa og maayo ug makapadayon og maayo. Ang feedback sa merkado magpamatuod nga ang mga mananaog lamang sa modelo + serbisyo + produkto + sistema sa presyo ang makagawas gikan sa lingin.